百年羽順鴻鵠高飛 打造高端壁掛爐品牌

大風起兮云飛揚，漢高祖劉邦打下天下榮歸故里，用這一句回顧戎馬生涯之刀光劍影、風云變幻，以表“漢”這塊牌子立起不易之志！建品牌如建王朝，都需要大眼光、大格局、大氣魄。

近日，中山市羽順熱能技術設備有限公司（以下簡稱羽順）總經理薛江與來訪的供暖信息報記者就百年羽順鴻鵠高飛、打造高端壁掛爐品牌等話題展開了深入的交流。

薛總站窗前看樓下車間貨車如水人影如龍，風剛好掠過車間門口茂盛的大芒果樹，他的開場白堅決而果斷，“看到沒，起風了，羽順要變了，而且是大變，今天我們要好好聊一次，將這個信息帶給壁掛爐全行業，帶給行業優質的供應商和經銷商，一起做一件大事。”

薛總口中的“變”，是羽順一次籌備已久的大戰略調整：百年羽順，定位高端，打造名牌，羽順這只鴻鵠就要高飛了。但薛總說，“戰略不能空喊口號，百年品牌也不是靠吆喝而來，壁掛爐這一行，進口那些大牌子，像威能、博世、菲斯曼、阿里斯頓等等這些，就是很好的榜樣，它們都是產品技術為先為本，一絲不茍地把好上游供應商的質量關，腳踏實地地做好渠道建設，用產品打動市場，然后市場回饋給他們一個‘大品牌’的標簽。”與薛總的對話，就是從規范管理、高端品質、渠道建設這幾個對于構建高端品牌至關重要的需要下苦工的板塊徐徐展開，步步深入的。

“政策紅利”終會過去 唯品牌方能屹立不倒

“回望過去兩年，壁掛爐這個行業大起大落，很多企業至今都還沒回過氣來”，薛總，這位如他古銅膚色般堅毅的湖北漢子，念及行業這次“大滌蕩”亦難免語帶感性。不過薛總話頭一轉，“因“煤改氣”熱鬧起來的工程市場，確實滋潤了很多壁掛爐企業，因為有利可圖，也涌進來了很多新企業，但隨著政策的逐步執行到位，這陣“熱鬧”終會消散，“政策紅利”總會吃完，工程市場終將會回歸平穩，行業**終還是會進入置換市場和零售市場，到那個時候，壁掛爐的出貨量靠什么支撐？我們覺得品牌是**好的選擇。”

百年羽順 從產品開始

薛總表示，品牌是先有品質才有牌子，品牌的根基是產品品質，讓品牌**終在市場脫穎而出的，不是驚艷的文案，也非響亮的口號，是產品的品質。“雖然羽順的技術能力和產品品質在行業內已據頭部，你們看車間一派繁忙，在行業很多企業還在去庫存的調整狀態下，羽順無論家用壁掛爐還是商用壁掛爐，訂單正常，開工正常，這就是市場對羽順做好產品的獎勵。但現在壁掛爐行業產品同質化嚴重，要打造百年羽順，這樣還遠遠不夠，羽順產品的技術含量和產品品質還要往前再走一大步，再提高，先做專，再做強，后而再做大形成規模，一步一腳印切切實實地向高端產品邁進。”薛總語氣堅定。

據薛總介紹，羽順現在已經著手在做的工作，就是引進行業**企業已經很成熟的管理體系，結合羽順的實際，對企業進行規范化管理改革，讓企業從采購到生產再到營銷推廣、售后服務，都形成標準化、流程化，將羽順打造成一個運作流暢的系統，讓每一件從這個系統出去的產品都足夠優秀，烙印著的都是羽順的優秀DNA。談及“羽順產品高端品質的具體內涵”，薛總表示，產品的工藝、造型、配置，都是以優為先。配件在適合的情況下選國內外**好的，造型設計會與國內外**好的專業企業進行強強聯手，整機配置會根據市場需求和技術發展不斷進行優化，在能實現更強大功能的基礎上優化縮減零配件，朝著簡約便利智能的方向不斷突破。并且在專利申請和并收方面，羽順也會不惜投入。同時，薛總還在訪談中透露，廣納賢才，羽順也會不惜重金，“人才是支撐企業發展的支柱，在打造羽順壁掛爐高端品牌的路上，一支優秀的人才隊伍更是不可或缺的，無論技術人才，還是管理營銷人才，只要你有才華，羽順就是你大展拳腳的舞臺。”

“一切的努力都是為了做好產品的高端品質，不用多久，羽順人做的這些苦功夫這些努力在這一兩年就會在產品上體現出來。”薛總說。

千山萬水也要找到對的你

據了解，羽順已經制定出五年戰略規劃，每年都有相應的行動指南和實施目標，足見其“變”、力爭上游的決心。在很多行業同仁還在為政策是否轉向而糾結時，羽順已經開始在為未來布局，成就大事者，海納百川，薛總深諳此道，他在對話一開始就向行業表達了“一起做一件大事”的態度。薛總表示，這句話是對上游供應商講的，也是對渠道經銷商服務商講的。他強調，羽順需要的是優質的合作伙伴，“除產品品質以外，渠道經銷商服務商是支撐起品牌美譽度**為重要的一環，所以羽順的經銷合作伙伴一定要足夠優秀，在經營理念上要契合我們‘百年羽順’高端品牌的理念，我們要找到價值觀一致的人。”

為了給到用戶**好的體驗，對于經銷商的店面包裝和運營服務，羽順制定了一套完善的標準，從店面形象到售前售后服務培訓，還有技術服務的專業培訓，都涵蓋在內。薛總指出，這套標準是“硬規矩”，不存在變通可能，必須嚴格執行。因為這是對用戶負責，用戶的體驗，包括對產品的體驗，對售前售后服務的體驗，這些都決定了他們對羽順這個品牌的口碑，口碑好了，羽順才會好，羽順的經銷商才會好，這是相輔相成的。羽順對渠道建設制定高標準，對經銷商千挑萬選，目的就是創造這個良性閉環。“成大事者，必扣細節。”薛總強調。

除了線下渠道，線上渠道包括天貓旗艦店和京東旗艦店也在籌備建設中，不日上線。對于線上旗艦店的建設，薛總表示，現在著眼的是一種品牌宣傳的效果，是利用互聯網資源配合線下渠道經銷商的一種宣傳策略。“羽順的大門對優質經銷商是永遠打開的。”薛總進一步表示。

從今年西安年會來看，行業重視“技術”的苗頭已然顯現，羽順趁勢而動，繼河北第二個生產基地投產之后，湖南懷化面積200畝的羽順工業園區也已動工建設中，羽順從南到北的生產格局，遍布全國的產能及服務輻射能力已然初步成型，打造“百年羽順”的行動正在逐步有序展開。想起漢高祖的豪邁，當年大風起兮起來的是大漢綿延四百年的王朝，今天擁“百年羽順”之夢的羽順人，其乘風而起的做派和勇氣，著實值得鼓勵，更值得同懷大志的同道中人攜手一起，為中國壁掛爐品牌走向高端開創一條先河。

或許，這不是一個十足相信夢想的時代，但物以稀為貴，其實我們不是為羽順打氣，而是為行業打氣，為行業的血液里依然流淌著這種敢于夢想的精神因子而打氣，積沙成塔，“百年羽順”這座高塔從它建的那一天起，便已注定偉大了。

（本文圖文由中山市羽順熱能技術設備有限公司撰稿）