他打拼20年，現在專注深度布局數字化建筑投資，未來還將孵化出建筑“智人”。

　　戴著VR眼鏡，通過電腦控制模擬器就可以看到家裝設計師為你展現的**終成樣。當然，這款被稱為數字家裝的產品，能做的不僅僅是結果展示，還能精準測算出整個施工過程中每道工序所需材料、工時、成本的數據，實現工期、質量、費用的輕松把控。

　　如此看來，依賴工長的傳統家裝產業可以來個革命性變革。這里，大家可不要隨便用“顛覆”這個詞，因為這個項目的投資人——廣聯達前任董事蘇新義認為，數字建筑能夠改善建筑產業的低效高耗的現狀，數字家裝只是建筑大產業數字化演變的先行領域之一，更加廣闊的空間包括數字樓宇、數字工廠、數字路橋、數字水壩、數字港口、數字機場……

　　廣聯達全稱為廣聯達科技股份有限公司，專注深耕建筑產業信息化服務20年，擁有了建筑業數字化演變三項核心基礎支撐技術：三維圖形技術、復雜工程標準工序分解以及排程技術，正致力于為建設領域構筑數字化時代發展的關鍵基礎設施。

　　打拼20年，從銷售員到核心高管

　　1996年進入建筑行業到現在，蘇新義一直在做一件事件，就是建筑業信息化。其中，包括銷售崗位、營銷管理崗位還有新產品開發管理崗位�，F在，他又有了一個新身份——廣聯達英諾數字建筑天使基金創始合伙人。

　　蘇新義是做銷售出身。盡管在后來的人生中，做的事情越來越有挑戰性，但讓他**有成就感的經歷，還是當年他在新疆為家鄉服務工作的經歷。

　　不同于建筑產業信息化其他友商，廣聯達創業初期就采取了自建銷售服務分支的方式搭建全國渠道網絡。蘇新義加入廣聯達的第三年，前往新疆開拓市場。自小在新疆烏魯木齊長大的他，對這片土地并不陌生。他堅定執行公司制定的以專業培訓服務促銷售的策略，快速將公司產品培訓服務推廣到大疆南北十幾個地州。

　　1998年10月份，新疆分支收入達30萬元，離當年任務120萬元還有巨大差距。不足兩個月的時間里如何讓業績實現飛躍增長?蘇新義當時心里暗自發愁，很快他從負面情緒中抽離出來，專心于手中的業務。

　　也就是在當年10月份，蘇新義爭取到了克拉瑪依的一次造價人員電算培訓業務。由于場地原因，他和另一位同事不得不每天授課12個小時，將原本6天的課程3天內全部講完。通過這3天的奮戰，他們贏得了60萬元的訂單，為完成年度銷售目標贏得了至關重要的“一仗”。

　　“過去預算員工作完全是個體力活，工作繁重、耗時較長還容易出錯。讓我自豪的是，我的努力能夠幫助家鄉的預算員們從勞累的工作中解脫出來。”他告訴記者，他現在做的事情，將會改善更多建設行業一線崗位人員的工作強度和環境。

　　“從那以后，我開始做管理層，做的事情也越來越關乎全局，卻沒有再直接體會到新疆工作時帶來的成就感。在山窮水盡之時，我還在盡全力奮斗，如此得到的果實也是‘**香甜的’。”

　　帶著數字建筑夢想的新基金

　　蘇新義現在的工作愿景之一是，改變常年在建筑工地現場一線作業人員的累、苦、差的現狀。

　　通過將施工工藝工法的標準化、數字化，打破傳統師傅帶徒弟的工藝傳承模式。具體實現方式上，目前蘇新義能預想的是，通過開發制作數字化仿真的工程施工虛擬體驗場景，讓年輕的作業人員用**少的時間掌握工程實踐技能，其中還包括，如何執行標準化作業協作流程，讓實際施工效率更高、質量更好、環境更安全。

　　再者，施工前期的全方位數字化仿真模擬，可以大大降低傳統施工過程中由于需求變動及協作不暢發生的不必要成本。他強調，節約成本不是讓大家掙的錢變少，而是通過數字化精益管理，消除不必要的損耗，使工程價值**大化，收益分配更合理。蘇新義目前投資的一個數字化家裝項目就在嘗試與工人直接結算工資，去除中間卡要環節。

　　**后，他補充道，如果工程數子化到一定階段，完全可以讓機器人承擔很多工程作業勞動。

　　他的數字建筑夢想如何實現?

　　近幾年來，移動互聯網、物聯網、云計算、大數據、VR/AR等新技術的高速發展，正在促發著建筑產業信息化的一場變革新潮。伴隨雙創之風，迅速在中國瘋狂擴張的天使、VC投資更是起到了推波助瀾的作用。

　　廣聯達作為全球排名前列的建筑產業信息化廠商，在這場劃時代的變革中，早已**于國內同業競爭對手。對于外界的種種贊賞，蘇新義保持著謹慎的態度。他對記者說，“你從投行朋友那里聽到的(關于廣聯達的市場占有率)數據有失真的成分。”他停頓了下：“廣聯達實質上僅僅只做透了建筑行業八大工種之中的預算人員工作的數字化。其余的七大工種，我們還有很多工作要做。”

　　從30、40家創投公司中，廣聯達**終選擇了英諾天使基金和啟賦資本。在彼此磨合過程中，也讓蘇新義學到了很多中早期項目投資方法。“天使投資中，標的項目Leader至關重要。如何看人?英諾豐富的投資案例，讓我感同身受;啟賦則有一整套自己的項目評估經驗模型。”

　　6月17日，廣聯達正式發布成立了兩只“互聯網+建筑”產業基金——與英諾天使合作設立1.5億規模的廣聯達英諾天使基金(一期)，同時與啟賦資本合作設立3億規模的啟賦廣聯達VC基金(一期)，廣聯達在上述兩個基金中均作為基石LP。

　　在任職上市公司執行董事期間，蘇新義也參與了公司的幾次資本運作。通過幾件并購案，他積累了不少法務、財務知識。“并購更多的是關注標的公司財務指標，風險相對較小。天使、VC階段的投資不同，我們需要更強的合作方，用系統的方法來挖掘早期項目。”

　　不是顛覆是創新

　　互聯網+建筑產業，非一朝一夕能夠實現，這一點蘇新義再清楚不過。廣聯達在成立建筑產業專項基金之際也曾向外界表露，這個過程很可能需要5-10年時間。“‘互聯網+’建筑需要長期衍化過程。就好像傳統零售商與電商，在一個較長的階段內，電商企業會急劇暴增，與此同時傳統零售商仍然持續發展，但會減速。它們兩者之間此消彼長的過程終究會相互融合。”

　　采訪過程中，蘇新義再三告訴記者，他不認為數字建筑會對原有傳統產業模式來個突變式顛覆，它的產生正如以色列耶路撒冷大學教授尤瓦爾·赫拉利的著作《人類簡史》中，生物進化產生的智人(現代人類祖先)一樣，需要經歷一個相對漫長的過程逐漸成為萬物之靈。

　　智人新的思維和溝通方式，讓其擁有了同時期存在的其他種類所欠缺的講故事能力。而這種能力使其部落獲得了共同的思想和強大的協作能力。**后，智人戰勝了無數困難，在地球上不斷繁衍發展，**終成為地球的王者。

　　他做數字建筑產業專項投資也期望，打造一個生態圈，聚合有數字建筑夢想的創業者。此方面，他希望大力借助由英諾天使基金運營的騰訊眾創空間(北京)提供的辦公空間，以聚攏他所投資的項目在一起，加大接觸面產生“新裂變”。

　　馬云曾經說過，輸在未來商機上的人，往往是先看不見，接著看不起，后來覺著看不懂，**后追不上。”耕耘于建筑產業的蘇新義，能暢聊賈躍亭的生態布局，深思馬云的商業洞察能力。他在長期觀察著互聯網發展動態的同時，也積極向華為這樣厚重的大企業學習。

　　幾月前，廣聯達組織高管到華為總部學習三天。蘇新義欣然隨往，甘之如飴。“以奮斗者為本，是華為文化的核心。在華為這絕不僅是口號，而是由一整套嚴密的理念、機制和行為規范支撐的。甚至以基本法的方式來保證企業文化的落地和傳承，任老用心良苦，因此華為的文化是其真正的核心競爭力!“

　　不同于廣聯達先前的并購業務，早期投資業務的風險性、容錯性會很大。“與現在我們開始做的早期投資不同，并購業務很重套路，講究的是嚴謹性和控制性。一個創業項目，一定周期內不盈利是符合創新規律的，早期往往需要一個試錯摸索的過程，我們希望借助英諾的經驗規避重復性錯誤。當然，我們必須建立包容文化，鼓勵初創企業敢于探索試錯，但絕不犯重復錯誤。”

　　記者札記

　　蘇新義自嘲是理工男，只會做純理性思考，不善于和人相處。在他規劃的投資布局中，記者不僅看到了人文主義關懷還看到了為理想打拼的激情。談話中，每每提及數字建筑未來美好的發展前景時，他總是滔滔不絕。

　　他還愛用馬車和汽車的例子，來做比喻傳統建筑模式和數字建筑模式間的關系。“馬車時代我們客運體驗高度依賴馬夫，就如同傳統建筑模式工程品質高度依賴項目經理，而汽車時代司機是很容易替代的，甚至未來不需要司機：自動駕駛了，數字建筑時代項目經理應該也會逐漸變得不重要了……”

　　產業和資本的融合是許多上市企業的遇到的新挑戰，他們深諳行業發展，卻缺少必要的投資經驗。廣聯達與英諾、啟賦的合作會如何應對這一新的挑戰，讓我們拭目以待。

　　投資人小百科——蘇新義

　　主要從業經歷 原廣聯達股份公司董事，超過20年建筑行業信息化經驗，10年項目孵化、新產品開發、管理、投資經驗，**火炬創業導師

　　職務(及榮譽) 廣濟惠達投資管理公司創始合伙人、**火炬創業導師

　　教育背景 1993年畢業于西安冶金建筑學院(現西安建筑科技大學)

　　投資動機 廣濟同道財智，惠達有志精英

　　投資案例 家裝后服務綜合性電商：多彩飾家

　　投資規模 累計完成對外投資2億元人民幣

　　投資階段 天使、A輪前

　　投資領域 面向未來的創新型建筑、家居和家裝相關產業投資

　　投資機構簡介 廣濟惠達，是在互聯網數字建筑、數字家居歷史機遇的大環境下，堅信“讓未來生活更美好”的使命，秉持“廣濟同道財智，惠達志遠精英”的理念，聯合具有共識的伙伴，共建以互聯網數字虛擬場景為基礎，以人為本的綠居新生態。公司成立以來，共完成人民幣2.5億元資金募集，并已完成投資僅2億元。

　　投資方式特點

　　1、聚焦于生態。較早完成先期布局，堅持以未來數字建筑、數字家居為核心構筑投資生態

　　2、精品式投資�？隙ㄈ耸窃缙谕顿Y**重要的因素，擅長對于Leader 的綜合能力考察

　　投資人語錄 人是創業項目中的**主動要素，其它全是被動要素